寿险,我相信了演讲稿

时间:2015-07-23 节日大全 点击:

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  还没从事保险之前,我就相信保险可以在遭遇严重风险时帮到自己,所以也买了一个终身保险加重疾。当时还没有寿险这些概念,只知道自己买了一个保险,大概有什么作用等等。

  我想,我会沉默。因为,所有我理解的都是一些理论,对于现实的生活,真的可以雪中送炭吗?真的那么迫切吗?我也在心里问自己。

  不过,如果今天也有人问我,我会和他讲下面这个故事。

  这是我认识的一个女性准客户的故事。

  她是一个家庭主妇(除了做做家务,还写写文章),有一个正在读小学的小孩,丈夫是一个外企的高管,收入很高,在一个高级小区有自己的房子,开着自己买的车子,银行里也存有不少的票子。反正是一个富裕的家庭,丈夫对她也好,小孩也很听话,很幸福

  这是保险业务员眼中理想的准客户,对吗?

  所以,很早就有不同的保险公司的业务员来拜访,但是,她的丈夫比较拒绝保险,总觉得自己的身体也好,收入又高,小区管理好,需要什么保险呢?

  保险做的好的,都知道两个字:坚持,对吗?业务员虽然给拒绝了,但还是不停的找一些借口去她家拜访,多了,她的丈夫就很烦,到后来甚至对那个业务员进行了羞辱。见此,这个业务员往后很长一段时间都没有过去。这个关于保险的故事到此似乎就划上了一个句号,对吗?

  所谓“天有不测风云,人有旦夕福祸”。

  一天,她丈夫的一个得力助手,住在同一个小区里面,也是家里的经济支柱,检查出来得了骨髓癌,很快就走了。留下了年轻的妻子和年幼的孩子,还有那个刚供了一年的舒适的家。怎么办?我们都想到了人寿保险,对吗?可是,他没有买保险。没有办法,年轻的妻子只有卖掉那个曾经那么温馨的、现在又那么依恋的、充满了他们欢乐记忆的家,卖掉了那辆曾经载他们看过日出月落、去过露营看过星星的高级轿车,带着年幼的孩子搬到了一个普通的小区。生活仿佛从天堂一下掉到了人间。

  到这里,我们看到了大团圆的结局,坚持的业务员成功了,他们一家也终于有了保障,故事到此似乎应该结束了,对吗?

  故事说到这里,我突然想起了保险业务员常说的一句话:当事故发生时,你是愿意抱着枕头哭,还是抱着钱哭呢?

  我相信,我们都想抱着钱哭,对吗?

  我也相信了,当事故发生时,寿险真的可以雪中送炭;

  我真的相信了,每个人都应该准备好保险计划,因为那是自己对家庭的责任;

  我真的相信了,这个保险计划是那么的迫切,因为那是对家人无时无刻的

  我还相信了,加入寿险行业不是偶然,那是命运要我去经营这个事业;

  我还相信了,这是命运安排,要我用寿险这个充满着爱心的事业去帮助更多的人;

  寿险,我相信了,这将是我一辈子的事业;

  寿险,我真的相信了,在这条道路上,也许我不能做到伟大,但我一定可以做到崇高。

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